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以信息交流為紐帶促進壽光蔬菜流通的現代化
資料來源：2000中國農副產品批發市場信息管理與網絡建設研討會
所屬地區：大陸
以信息交流為紐帶促進壽光蔬菜流通的現代化
主講人：山東省壽光農副產品批發市場總經理薛彥斌
今天，國家內貿局召開這次市場信息管理與網絡建設研討會，對於推動蔬菜流通行業信息化上檔升級具有重要的意義，能在這裡和大家一起交流信息網絡工作方面的體會，感到十分榮幸。下面，我分三個方面向在座的各位匯報壽光信息網絡建設的情況。
一、集團概況
山東壽光蔬菜產業集團有限公司位於〝中國蔬菜之鄉〞壽光市，是山東省重點扶持的農業產業化龍頭企業，現有資產1.73億元，99年交易額17億元，利稅2200萬元，目前企業資產負債率44％。
集團核心企業壽光蔬菜批發市場始建於1984年，現佔地面積600畝，年交易蔬菜15億公斤，成交額17億元。該市場設施完善、配套機構健全、輻射力廣、帶動力強。擁有32000平方米的網架式交易大廳，5000平方米的交易棚和7200平方米的交易服務樓，信息系統與全國20多個大中城市聯網，16路的電視監控系統晝夜為廣大客戶和菜農服務。常年上市蔬菜有120多個品種，輻射全國20多個省、市、自治區，並出口日本、韓國、俄羅斯、新加坡等10多個國家和地區，江蘇的蓮藕、雲南的洋蔥、海南的雲豆、辣椒、黃瓜、內蒙古的土豆等10多個省市的蔬菜匯集於此交易，成為全國最大的蔬菜集散中心，價格形成中心和信息交流中心。1995年6越，當時的國務總理李鵬、國務院副總理李嵐清批示建立壽光至北京〝綠色通道〞，此後壽光又相繼開通了壽光至哈爾濱〝綠色通道〞及海上〝藍色通道〞和現代化、信息化的〝網上通道〞，這些通道的起點都是壽光蔬菜批發市場。該市場已被國務院經濟研究發展中心選入《中華榮譽大典》，譽稱〝中華之最〞，列〝全國十大農副產品中心批發市場〞之一，97年被省政府批准為〝省級龍頭企業〞黨和國家領導人朱容基、李瑞環、尉建行、吳邦國、姜春雲、黃菊、溫家寶等同志及部份省、市、自治區的黨政考察團都先後親臨市場檢查指導工作。
一、信息網絡現狀及發揮的作用
我們壽光蔬菜產業集團信息網絡建設起步並不早，在94年時，蔬菜批發市場才上了一台電腦，加入了農業部菜籃子信息網，但當時僅限於收集和發佈一些蔬菜價格，了解蔬菜市場行情，應該說面比較窄，發揮的作用不大。1998年7月份，壽光市委、市政府為推動壽光蔬菜產業上檔升級、以蔬菜批發市場為核心組建了蔬菜產業集團，並相繼成立了菜果進出口公司、優質種描公司、運銷配送公司，由原來單一的蔬菜市場交易，開始向蔬菜的產前、產中、產後延伸。這樣，隨著業務領域的拓寬，信息網絡建設提下了重要議事日程。從去年10月份著手開始實施，形成了以報刊雜誌為主體的媒體開發系統和以因特網為主體的網絡開發系統。是配置現代化裝備。集團專門成立了負責信息網絡建設的企業管理部，投資20多萬元在集團總部，菜果進出口公司和種苗公司配備了6台先進的電腦、聯上了因特網。還組織15家在市場上進行上進行中介服務的蔬菜公司購置電腦18台，建立了各自的網上主頁，以通向全球教育的電子網絡，建立起區域間、國際間的蔬菜流通渠道，促進了業務發展。一是進行網絡功能發展。經過認真準確和精心設計，進行了國際頂級域名註冊，建立了集團網頁，同壽光政務網、壽光經濟信息中心和壽光信息港合作建立起信息交換平台，並在雅虎、搜虎、網易等十幾家知名網站上作了站點連結，設立了20各電子信箱，用中英文隨時發佈招商項目、產品介紹、蔬菜價格行情和集團的一些動態。三是新聞媒介開發，我們在利用因特網發展壽光蔬菜信息的同時，還與農業部內貿局等信息中心和新聞媒介作了電子聯網，使壽光蔬菜的信息和價格信息，能及時向全國各地傳送，我市的《壽光日報》，每天都刊登蔬菜批發市場提供的蔬菜價格和行情分析，山東省《信息快報》、《人民日報市場報》等近十家報刊同時發佈壽光蔬菜批發市場蔬菜行情，全方位的介紹集團情況。
我們集團從去年10月份建設信息網絡體系以來，經過半年多的動作，已經發揮出了巨大的作用，使集團走上了依靠信息化拉動蔬菜產業化發展的新軌道，取得了良好的經濟效益和社會效益。
首先是增加了商業機會，由於世界各地存在時差，進行國際暫銷談判就相當不方便，對企業來講，每天提供24小時的客戶支持和服務費用也相當昂貴。但是我們開通了因特網、製作了網頁，並在國內外知名網站上登記了網址後，實現了24小時再現服務、任何人都可以在任何時候在網上查找壽光蔬菜的信息，還可以發電子郵件進行諮詢，為世界各地的客戶提供了不間斷的信息源，今年春節前，南韓一家客商總需購買特種新鮮蔬菜，從因特網上了解到了我們壽光蔬菜批發市場就有他們需要的蔬菜，馬上發來了電子郵件與我們聯繫，很快達成了協議，近70噸新鮮蔬菜國而易舉地出口到了南韓。我們在加大蔬菜出口力度同時，還把觸角拓展到了國外種菜上，在這方面因特網又發揮了重要作用。在網上，了解到了南美洲委內瑞拉耐熱瓜菜生產較為薄弱、當地市場又大量急需，而我們在這方面又有比較成熟的經驗，通過電子郵件諮詢，在掌握了基本情況的基礎上，今年3月份到委內瑞拉進行了實地考察，達成了在委內瑞拉建立農場生產蔬菜的協議，為了讓集團的網頁精緻一些，我們不斷對網頁進行設計改造，通過網絡與外國大公司聯繫，發電子郵件，現在已同日本、韓國、俄羅斯、新加坡、香港等16個國家和地區的公司、客商保持了經常性的聯繫，並與日本東京大田農產品市場和韓國漢城可東洞市場初步達成了建立友好市場的意向協議，可通向未來的電子商務前奏，已經開始。
其次是擴大了蔬菜銷售，集團信息網絡系統建成以來，我們每天在蔬菜批發市場交易高峰過去後，立即將蔬菜價格行情進行整理，已最快的速度向有關新聞媒介和農業部菜籃子信息中心等十幾家網絡機構發佈蔬菜人格行情。因為壽光蔬菜批發市場規模大、知名度高，20多個省市的蔬菜在此大量交易，所以這些價格行情不僅成為了解壽光蔬菜價格的重要依據，而且也成為了解全國蔬菜價格的重要依據，一些省、市、縣農業部門，甚至一些鄉和自然村的領導也以此指導本地區的蔬菜生產和銷售，一些蔬菜經銷商，更是從網上看好行情，問好價格才發車上路。今年春節前，海南一蔬菜經銷商，就是從我們的網上了解到了市場的辣椒行情，迅速組織了大量貨源，日夜兼程，節前十幾天的時間，賺了10多萬元。在發佈蔬菜行情價格信息的同時，我們還發佈供求信息，春節銷售旺季，我們從因特網上了解到上海曹安市場韭菜貨源緊缺的信息後，立即通知市場內各蔬菜經營單位，組織貨源進軍上海，效益非常可觀。像這些利用我們發佈的信息，坐大了生意發了大財的人，在壽光蔬菜批發市場上比比皆是。客戶發了財，不僅繁榮了我們壽光市場，而且還為全國的蔡籃子的發展做出了積極的貢獻，信息的雙向交流，將一個小小的蔬菜批發市場，放到了全國的大流通中，達到了一種互動的效果。
第一是降低了經營成本。信息網能夠起超越時間和地域的限制，幾乎任何商品都可以展銷，任何顧客都可以在任何時候〝登門〞求購，購與銷和相互連絡的成本大大降低。如到委內瑞拉建立蔬菜生產基地，如果考察後會報，再考察拍板，不僅需要花費大量的人力、物力、財力，而且浪費了許多寶貴的時間，但是通過因特網，發電子郵件，就省去了許多環節，節省了費用，再如今年4越20日召開的2000年中國壽光蔬菜博覽會，之所以國內外客戶來的多、層次高，與我們因特網上廣泛發佈信息是分不開的，特別是國外客戶的邀請，基本上發的都是電子郵件，如果在新聞媒介上刊文宣傳，沒有幾百萬元，甚至上千萬圓的費用是拿不下的，這無形之中就降低了經營成本，用極少的投入，獲得了巨大的收益。相當可觀。現在，我們與國外談生意，都是先通過因特網可達成初步框架協議，然後再談判。去年以來，集團三位老總分別到日本和韓國進行了蔬菜出口談判，同幾家大公司簽訂了蔬菜出口訂單，都是因特網幫了大忙，可以說，離開了集團的信息網絡系統，集團的對外業務的開展很難想像。
二、新世紀加快信息化進程的措施
當今，我們正處於一個信息技術不斷創新科技進步日新月異網絡經濟電子商務逐漸顯示其無比威力的信息化時代，信息化和電子商務是當今世界經濟社會發民展的潮流和趨勢。加快信息化進程，已經成為世界各為尤其是我們蔬菜批發業普遍關注的一個焦點問題。我們山東壽光蔬菜產業集團作為省龍頭企業，有全國最大的蔬菜批發市場作依託，又有對網絡信息資源掌握共享的經驗。面對新世紀全球信息化的發展趨勢，我們有著充分的信心和具體的應對措施：
一是籌建集團企業內部網絡，為今後實行電子商務作好硬建設備。在過去傳統的首公開單結算過程中，由於市場交易秩序的混亂和不規範，經常出現〝割頭〞、〝扒皮〞、騙買騙賣的不量行為，嚴重損害了交易雙方的正當利益。鑑於此，我們準備投資200萬元，建設集團內部網絡和信息平台，全部實行微機統一收費來進行信息管理，這樣不僅從源頭上徹底杜絕了交易中的種種不量行為和現象，而且提高了市場交易和管理的透明度，減少了隨意行為，規範了市場的管理。
二是繼續大力開闢〝網上通道〞，實行電子交易，發展互聯網經濟，網絡時代的挑戰和機遇給蔬菜流通帶來了新的動力點和支行模式。目前，企業間新的一輪競爭主要集中再誰能最塊反應客戶要求和商務動作速度上。為了充分發揮網絡信息的迅捷、方便、優化交易過程，今後〝壽光蔬菜〞中英文主頁的基礎上，建設〝壽光蔬菜〞DDN128K專線主網佔，已規範的電子信息平台，今後在網上拍賣和交易蔬菜、花卉、水果等，最好準備，同時，積極建立國外主頁。我們再委內瑞拉的海外公司已開始籌建，準備根據其發展情況，在海外建立壽光蔬菜委內瑞拉主頁，開通壽光委內瑞拉的〝網上通道〞。這樣，我們就能通過這個海外網頁，江南美的網絡信息資源與壽光連結成一個信息資源充分共享的網絡系統。
三是充分開展利用網絡資源，開展直供直銷和網絡科技人才的培訓。再與國內20多個蔬菜批發市場建立網絡資源共享的基礎上，下一步我們準備與全國大中專院校、工礦企業等蔬菜需求量大的單位建立網絡聯繫，通過網絡資源充分掌握他們的蔬菜需求情況，利用我們的出口配送公司開展直供直銷，同時，網絡信息的發展會吸引大批的網絡科技人才，得用這一優勢，加強隊員供的培訓，增強他們的網絡意識、將極大地促進我們集團公司的網絡建設主體水平。
四是進一步加大對網絡信息產業的投入和自身網站的建設。信息產業同其他產業一樣，也面臨著激烈的市場競爭，只有不斷加大投入，壯大自己，才能有能力迎接電子商務的到來。在現有壽光蔬菜因特網主頁的基礎上，將進一步加大投入，有計畫、有步驟地充實主頁內容，如收集壽光市種子市場、外來加工市場、其他農副產品市場的信息來豐富已有的信息資源，進一步擴大化我們的影響力和知名度，已爭取到更多的網絡客戶，建立起壽光蔬菜的主網站，開展更多的網上服務。
展望新世紀，是網絡經濟、電子商務充分發展的世紀，我們的經營觀念和思路也要跟上新世紀的進程。一方面我們要努力掌握先進的技術知識和經營管理經驗，加快硬建設備；另一方面，我們也要冷靜面對電子商務的到來，用實事求是的態度，不斷完善我們的信息工作，以信息交流為紐帶，促進地區國際間蔬菜流通的發展。
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